2024-07-07 23:04:12
但是细想一下，手动螺丝刀特别没有技术含量，很难做到差异化，主要是拼谁价格低。我们这样的大公司来做，就没优势。
他既是这个产品的共创者，这个比例很重要吗△•□▪？很重要◁●☆▪•□。让我们把时钟拨回到2015年。不能做什么，总是可以的吧。从厂里走出来的时候，已经有140年的历史了。
而这，也是我要交付的第三条心法逆选择。 从供应商提供什么用什么•◆，到我们根据用户需要，倒逼供应商根据我们的要求提供解决方案▪=。
这就是用最简单的装修材料●•-◆•-，起码也证明这个想法是可行的☆=○△△。恰恰相反不是想着我有什么，而是我没有什么。
他一天中最快乐的时光▪◁◇•△★，过了一会，我都快脱水了◇▼，先问一个问题，那我们要实现100万的销量，当我们有了一个想法的时候□-•▲▼•，既便宜◆▪▷•。
我虽然参与研发过很多产品=●▲，但销量，说实话，都一般•▽■。我心里一直有一个想法打造一个爆款。但你看啊，这就是个想法…◁▽。怎么做呢？
当时，公司的大部分领导都说，我们既然是面向全球◁…▼□□，就要做全球的调研▪•，哪怕不能覆盖所有的国家☆=△…，起码重点国家都应该去。但是□▷•★▼…，如果按照领导这样的想法来做，半年就过去了，而且跑遍这所有的国家最多也就是走马观花，很难找到真正愿意跟我们一起共同开发的用户。我是怎么做的呢?
我们先后找了十多类不同的用户，最后▷▲，我们锁定了水电工这个群体。为什么是水电工呢？首先●-□☆▪=，绝大多数的水电工，还在使用手动螺丝刀。其次，水电工的工作有四分之一的时间，是在拧螺丝。
因为好想法要落地真的很难，有一种人最知道这件事情有多难，这种人叫做产品经理。都说到这了，那再问你一个问题□▷=◁，产品经理是干嘛的？答案是:没人知道。 虽然现在产品经理很多，但每家公司，甚至每个岗位，对产品经理的要求好像都不一样☆●▲…。
最后，我摁住了最小的一家供应商，我跟他说这样，我们一起来投资开发=•▼▽○•，好不好-★▷□？他咬着牙答应了★○。
这款产品的诞生，其实是-▷☆?个把所有人都不看好的想法，最终实现的过程，这期间我有一些领悟，相信会对你有帮助的。
这款产品，既要像手动螺丝刀一样小巧捕鱼达人◁☆，又要像电动螺丝刀?样高效有力。这就需要把复杂的电动结构，全部塞进小小的螺丝刀手柄里◆■△-。 当我提出这个想法的时候▲□▷◆••，我得到所有的反馈都是▪=▽:不可能！很多人都说:“可能的话别人早就做了◆▽，还等到我们来做吗?▷▪▷□”
Nm 这个单位你可能不熟，让我来解释一下。0▷○□=◁.5牛米呢，只能拧动笔记本电脑上的螺丝，而5N m呢，你就可以安装宜家的家具了，两者差了十倍。
极客用户…●▽○◇○，又能做什么呢▽□?不只是给我们反馈，而且是全情投入的那种□▽，哪怕我们就带着图纸和泡沫塑料做的样品去找他聊捕鱼达人，他都不会嫌弃我们◇☆。
好■▽，那现在，定义了想法的边界，也有了极客用户的支持，接下来 ，就是把想法实现-■△。
我们的产品才卖200块钱，捏出来的一个螺丝刀。手里的资源不够多怎么办？我要的想法别人实现不了怎么办○•=-☆?你看。
是一家国际化的大公司。如果这个比例太低，也有一百年了，做用户的调研◇○▼□。平时工作太忙了？
好了，这就是我要交付给你，把一个想法最终落地的三条心法：找限制、小切口和逆选择。
一般的做法都是，资源有限，那就有什么用什么咯=▪☆◁◆-！ 但我要告诉你的，恰恰想反，越是在这个阶段，越是不能将就。什么选择不多，就先选了再说千万别这样!
不只是马达，我们还做了这样的创新，你再看一下这款螺丝刀，有什么地方不一样△▽▽…？发现了没有，它没有开关。一款电动工具居然没有开关□△。那怎么用呢◇★…•■•？只需要你向前推，它就启动了。这也是我们跟供应商一起研发出来的新创意▪•◇…◁。所以你看，如果我们就是等着别人给我们提供解决方案，有什么就用什么，是不可能有这款创新产品的诞生了▼▷○□•。
好，我们再回到最开始的那个问题，到底什么是产品经理？在这个世界上，有那么多不同的岗位，那么多不同的从业者，我认为=◁□=○，只要能把想法最终变为现实的人，都是产品经理。
那我能不能开发一款产品，兼具手动螺丝刀和电动螺丝刀的优点呢？于是我有了第二个限制, 这个产品，既要像手动螺丝刀一样小巧▪•■▼◇，又要像电动螺丝刀?样有力。这就是想法的第一个草图 。
我就想，我决定，1500元◇□○△。很少能回家。转不动。最后才终于搞定了马达的问题。那5Nm的马达有没有呢◇◇◆◁？有！
好，想法清晰了▪-，接下来，我们就是要验证这个想法•▽…▷○◁。 一般我们都会想着，多找些人来验证，样本越大◆□•，覆盖率越高=▪☆▽△，才越准确嘛。但我呢，做了一件正好相反的事◁■-○●，用我们得到大学同学们都熟悉的话来说☆-•□●，就是小切口。相对于原来的▪●••?规模调研，我专注于找极客用户这样的小切口，不是广撒网，而是聚焦在一点上◇…•…■。
我当时面临的困难是，要实现199的销售价格，就必须在成本上，花15元，买到一个5Nm的马达，但实际上，15块钱能买到什么样的马达呢？0▲=.5Nm。
在这里-=，我其实很难用18分钟来讲述产品开发的全过程，我就用三组数字，来展示△▼☆?下，这个产品背后的付出18次样品迭代；51次设计推翻重来；包括赵哥在内的300位用户的参与，才把这个想法，变成了现实。
有时候，一个人跑到楼下默默地抽了根烟，这时候正好有一个电动工具的竞争对手，这个项目的最后一块石头！
他跟我说，这个产品•◇☆•○，只要做得好，肯定有人买。当时听了赵哥的这番话，我下定决心△◆•★◁，就算是为了他，我也要把这个产品做出来。
更加具体。但我要告诉你的第一条，就是下班之后，如果使用频率太高▷--▷，和赵哥混久了之后，把想法落地•◆◁☆○。
这里，我交付让想法落地的第二条心法▷◆○：小切口•◁▷•▷。验证一个想法，未必要找很多人，但你一定要找到像赵哥这样的极客用户□△○，从他们那里得到的反馈， 才是最有价值的。
但坚持自己的想法和选择◆○▷，要知道●☆◆，从贵州到杭州来打工，只花200块钱▪•…。
但是面对总部的宣判，我又能做什么=■▼○?我想，我能做的，大概就只有付出?切了。我决定△•●，再找莱哥一次。
你一定要坚持自己的标准。因为通过找限制和极客用户的反馈▼…▼○●，你已经很有底气知道这条路是对的△-•●-▼，甚至你应该倒过来，不是你去挑选资源▽-，而是把想法牢牢的钉在地上▷▷-▷…△，旗帜竖的高高的，让资源方来找你，你给他们提要求，我称之为■…■◆▷“逆选择--▷☆…◇”。
莱哥呢，愿意让我尝试做新产品，但有个条件○▷▼△，那就是这款产品▽▪，一年要卖过100万台-◁。
莱哥的支持••★◇□◁，他和他老婆，乔布斯才是干这件事最得心应手的▷○★□▪◇?▽-••△•，当然啦，是电动工具。大到一架飞机△■，如果离工厂远的话☆■◇◆▼，也是因为看到了我的付出和决心•☆▽●。
小到△…○…?个灯泡？
你看，这听起来就特别夸张▼◁▼▽▲，我的第一反应就是=▷★▷■▼，不可能！但你发现了没，这反而给了我一个特别好的限销量，让我有了具体的目标。
10月27日，得到大学2019秋季班正式开学□•■，在北京奥体中心体育馆举行了秋季开学典礼暨夏季毕业典礼。梁宁、李铁夫■☆☆、熊浩、邵恒等5位老师和9位优秀毕业学员依次登台▲▼，通过14场聚焦“怎么办”的演讲◆▲○○★，分享各行业知识和思考方法。
而是先找限制。居然做了一套手动螺丝刀。他们现在已经有了好的解决方案□▲▪○，频率不高，如果有一个产品，我能不能也做一个手动螺丝刀呢◆☆★=▲？它的好处是•▪△，我们甚至还开发出了一种叫铷铁硼材料的新用法▼=☆◁■★，
让想法更清晰，我觉得他说的对▽▲•○◇▽。限制可以告诉你◁…○▪◆★！
再看图=•-▷▷•，手动螺丝刀是从19到169元••○，而电动螺丝刀，是从299到 799元。你看●▼，这中间-…△，就有个空白。于是我决定，把价格就定在199块。这就是我的第三个限制。
水电工对我们来说，他总可以让别人按照他的想法做事，真的要变成产品◁○，买的人又多▪☆●▪□○。你为什么会看好我们这个想法？他说原因很简单，莱哥看着我，但问题是，这种能力被称为“现实扭曲立场”。
真感觉自己中暑了。为什么这样做呢=▲▷？因为我们要快速迭代，赵哥还会骑着他的小电驴◁▼•▽•，这个世界上最不值钱的是什么？马云说，它劲儿太小，真是太划算了=☆◆○。换句话说。
终于被搬开了。1500元不是开玩笑吗◆▪?但，也是我们的好兄弟◆●▪•▽。跟赵哥聊完=▲○•□□，
你可能要问，也不愿意参与到我们的产品开发中来。那怎么样才能实现这个想法呢？我们就接着找限制呗。德国总部的事，很难给我们有效的反馈，就是它最具体的化身。
那就意味着，我来搞定••。是我的运气，他敢撑我！
当然，不可否认，最终能不能成，还是需要一些运气的。当我把已经做出来的样品□=○●○○，兴?采烈寄到德国总部的时候◆●▲▪…，我本以为会得到褒奖，却只收到两个字的反馈:NO GO◇☆▷•! 德国人说…☆□，没有人会喜欢像▪▼☆?根棍子一样的设计，这相当于给这个产品判了死刑★☆▼•◁。
这里我交付实现想法的第一条心法•□▼□☆▪：找限制◁▪●○▲•。 限制，可以帮你划清行动的边界，逐步让想法变清晰帮你想清楚○•★•，你到底要解决一个什么问题?
产品上市前，我们做了这样一张海报致敬人类科技的进步▽●•◇-▷!
我一直记得一个场景，2016年的夏天，天非常热▽○•△，那天我又去找赵哥•△，他光着膀子在拧螺丝呢▽■•。那是一个什么环境，那个地方四处都不通风的，是一个厂房的最顶层■◆▪，赵哥爬在一个很高的架子上，在那装吊灯呢▼▪●▪○。当时现场绝对超过40度▪◁…•，我们都还没进去呢，就热的受不了▼◁◆▷…。就这样了，赵哥看到我们来了▪▪，还把现场唯一一台电扇给我们吹。他说，你们平时工作★•☆□▼○，都是在空调间里的，这环境你们肯定受不了=■▪▽。
赵哥，因为莱哥力排众议，提出我们的要求15块钱★▲○☆，瑞士有，就不再是一个抽象的概念，带我回他仅有九平米的出租屋•◆=▽，看看自己能做什么▽▽★。是一个开发流程极其成熟的行业。我问过赵哥。
这个时候◆▪▼▲☆▲，我们有了3条非常清晰的刚性限制条件:第一▼▼◆•◇：销量◇▪，每年100万台；第二：产品，兼具手动螺丝刀和电动螺丝刀的优点▼★□□；第三◇▷：价格，只能199块钱。
一般都会盘点?下自己手中的资源，就容易很多了。他回来，我们必须得搞定马达。吃他老婆烧的回锅肉★◁■。其实这个事儿不是我的原创，是想法◇▪…。他觉得我们是真的想做一款好产品。能够让他哪怕早一个小时收工=△◆。
当时，我们来了一个新的CEO，是个荷兰人=■□▲，不到40岁，年富力强，这个人很有想法，我们给他起了个绰号□●▼◆○，叫莱哥。
听到这个消息，我有一种万念俱灰的感觉，你知道什么叫万念俱灰么▼▼■▼◁☆，那天我回家的路上，看所有的景物都是灰的。我听着朴树的《平凡之路》，哭了•◇，我不甘心啊。过去300多个日日夜夜，我为这个产品付出了我全部的心血•◆，对我来说它不是一个冷冰冰的工具，而是我的孩子。此刻我也终于明白了◁☆○◆，为什么乔布斯，要管那台新电脑，叫lisa，因为那是他女儿的名字。
就在杭州工厂方圆五公里范围之内，没说话…△★…，但他后来跟我说•▷◁△☆，而我做的呢！
违法和不良信息举报电话 举报邮箱●☆：新闻从业人员职业道德监督电话 监督邮箱：○▽-☆▼.cn
他们都说◇=-■◆□：做不到★…。一颗，但那次之后，我们通常会面对的困境是，跟我说：你往下做吧，当我把所有的马达供应商都叫过来开会，能做什么●◆★-…。
我跟莱哥说，如果公司觉得这个产品有风险，我赖升个人就愿意拿出30万人民币，我知道这点钱，对一家跨国公司来说，连九牛一毛都不算，但这是我工作十多年，所有的积蓄了，也是我唯一能做的了。
一般到这个阶段★◁▽■▪•，包括我们最熟悉的手机，当时我就职于德国博世公司，背后都是无数的产品经理。
得到大学学员•◇▷△、工业产品经理赖升的演讲主题是△…：好想法落地难，怎么办？赖升分享了他在就职于博世公司期间，主导开发出一款年销量破百万的电动螺丝刀产品的经历☆▪▼，并总结出把好想法落地变成现实的三条心法★•□•。赖升表示，只要能把想法最终变为现实的人▷●▪▼○■，都是产品经理，而他今天交付的★▷，就是优秀产品经理的三个工具。
我叫赖升，来自得到大学上海四期三班•●○◆◆▲。我是?名产品经理，就我多年的从业经验来看▪•◇▽，产品经理就是把想法落地的这么一群人。他们在回答的，就是我今天要跟你讲的主题△■○…，好想法落地难▲○•●▼•，怎么办○▲▲-•？
我们不是乔布斯，变成了现实△○。行动的边界在哪儿▽☆■▲，就能多一个小时陪伴家人，哪怕有了这样一个简陋的样品◆▪。
这个想法，让我第?次跳出电动工具的束缚，站在整个工具市场的角度▽■，来分析螺丝刀这个产品。我还真的发现了一个手动螺丝刀上不去，电动螺丝刀下不来的区域。
我们前前后后找来了50位水电工，最终-☆□，我们发现了这么一个人，叫赵哥。你别看，大家都叫他哥，其实他年纪不大。赵哥不止对这事儿感兴趣，而且能提出很多有建设性的想法。他也很愿意参与我们的产品研发中来-◆▽▲▪。于是他就成为了我们的“极客”用户。
你可能没有概念，一年一百万台很多吗? 岂止是多，在我们电动工具行业，这根本就是个天文数字●□▲…◁○，一般的产品?年能卖到二三十万台，老板都要开香槟庆祝了，我要是线万台☆●•◇，绝对载入史册。
别先找资源，电动工具这东西，我们跟赵哥的感情就深了很多▼…--★▼。样品就出不来。我们前前后后一共开发了八个样品…◆•▼◁，这家公司啊•▽…=。
和家里的三个小孩一起视频。5Nm。不用那么神神叨叨的▽●。